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認知度提高 LED燈帶價格市場推廣難度小

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認知度提高 LED燈帶價格市場推廣難度小

發布日期:2015-10-16 00:00 來源:http://www.sergicontri.com 點擊:

   從北京市場來看,比較暢銷的LED燈帶價格有兩種,一種是價位很低的,均價在每米4.8元左右,占所有燈帶銷售額的40%;一種是價位適中的產品,價格在9-13元/米。當然消費者最理想的就是用中端產品的價格可以買到高端產品的質量,這就需要大品牌帶頭將價格降下來。據調查,目前市場上銷量最好的LED品牌主要有佳勝、晶元、艾尼、長方、晶正、翰源、愛德朗等品牌。佳勝LED燈帶價格的價格為10元/米左右,晶元LED燈帶價格的價格為13元/米左右,聯浩LED燈帶價格的價格從13-15元/米不等,長方LED燈帶價格價格為每米13-14元/米。從這些暢銷的品牌和價格中神州棋牌可以發現,消費者還是青睞中端的產品。比較暢銷的LED燈帶價格一般在每米9-15元之間,隨著人們生活品質的提高,對審美也有了不一樣的定義。色彩斑斕的LED燈帶已經成為了景觀亮化的主流產品,深受設計師和消費者的喜愛,其應用範圍也越來越廣。

   據經銷商透露,購買LED燈帶的人一般有兩類,一種是做室外景觀亮化的,另一種是私人買來做室內裝修的。室內裝修主要包括兩種,即家庭裝修和商業照明。商業照明主要用在大型購物商場內部的各種珠寶首飾櫃台、化妝品專櫃,家庭裝修主要用在家具、牆壁、甚至是樓梯上。室內裝修LED燈帶的用量相對較少,而且不會選擇那些色彩太過鮮豔的燈帶,一般會選擇一些比較簡單點的顏色。最典型的就是用於暗槽,代替T4和T5。

   一般來說LED燈帶在戶外景觀照明中用得比較多,比如霓虹燈工程、戶外樓體、橋梁輪廓、冷光照明、街道庭院等。很多時候也會應用在休閑場所,用來美化環境、營造氛圍等。由於燈帶主要用於戶外景觀工程,所以主要走工程和批發所、裝飾公司購買。

    LED燈帶的應用範圍廣,但是用量卻不是很大,不像球泡燈、天花燈那樣普遍渠道。大部分都是通過工程采購,或者通過設計院,所以很多燈具店用以零售的存貨不會很多,經銷商們都是如果遇到大訂單再從廠家調貨。“搭配銷售”也是LED燈帶出售的途徑之一,工程商在選擇其它燈具的時候或許會需要部分LED燈帶,因此經銷商會備一些LED燈帶搭配其它燈具一起銷售。



神州棋牌LED燈帶.jpg

主要推廣難點

雖然現在LED燈帶的價格不斷降低、銷量持續上漲,但是由於早期燈帶門檻較低,不少低價劣質的LED燈帶流入市場,導致LED燈帶市場動蕩不安,在推廣中也會遇到很多難點。

第一,缺乏品牌。現在市場上的品牌五花八門,但是真正的品牌卻很少,很多商家都從古鎮直接拿貨。

第二,質量和價格問題。LED燈帶的照明效果很好,但是部分燈帶總是在價格和質量的天平上難以保持平衡,總有消費者會抱怨燈帶的質量問題,比如因為某種原因不亮或者防水效果不好以及色差等問題。

第三,銷量上不去。消費者偏向於比較便宜的燈帶,但是這類燈帶的利潤較低,商家不願意多拿貨。高端的燈帶價格也高,銷量上不去。

第四,LED燈帶產品更新換代比較慢,賣得好得幾乎就是那幾款固定產品。

第五,存貨不足。因為燈帶的用量不是特別大,所以有些地區隻有少數幾家有燈帶存貨,其他商家如果需要就從這幾個商家臨時拿貨,旺季到來的時候明顯存貨不足。

不過也有商家認為現在LED燈帶的推廣難度已經小了很多,LED剛出來的時候,推廣起來較難,因為消費者都不了解,LED燈帶價格又偏高。現在消費者的認知度提高了,推廣難度也就小了。


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